他們是一群書生：浙大中控是從浙江大學(xué)實(shí)驗(yàn)室里走出來的教授和大學(xué)畢業(yè)生的集合體，碩士以上學(xué)歷的占職工總數(shù)40%。他們擁有國內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)，開發(fā)了國內(nèi)第一臺自動(dòng)化控制系統(tǒng)、第一臺無紙記錄儀、第一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的現(xiàn)場控制系統(tǒng)。他們的每一個(gè)產(chǎn)品都具有國際水平。
    他們又不僅僅是一群書生：他們講求市場策略，善于在困境中捕捉機(jī)遇，在改造國內(nèi)傳統(tǒng)自動(dòng)化設(shè)備上立下汗馬功勞。國內(nèi)每五條自動(dòng)化控制系統(tǒng)中，有一條是他們設(shè)計(jì)的。巨化、金陵石化、儀征化纖、齊魯石化、鎮(zhèn)海煉化等大型企業(yè)大多應(yīng)用了他們的中控系統(tǒng)。目前企業(yè)總資產(chǎn)8000多萬元，凈資產(chǎn)5000萬元，銷售額去年達(dá)到1.5億元，比上年翻了一番。
    工業(yè)自動(dòng)化是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用高新技術(shù)的結(jié)果。但在20世紀(jì)90年代前，或者說浙大中控還沒有誕生之前，國內(nèi)沒有一家工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)。國外的工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)研究和生產(chǎn)都早于我國，他們非?？春弥袊淖詣?dòng)化控制系統(tǒng)市場。上世紀(jì)80年代以來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的設(shè)備更新水平加快，廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、電力、熱電、冶金、輕工、紡織、建材、生化及水處理等企業(yè)的自動(dòng)化控制系統(tǒng)工程需求量快速增加。一家家的國外大企業(yè)紛紛把產(chǎn)品推銷到中國。
    有一次，浙大中控聽說山東某企業(yè)進(jìn)行自動(dòng)化控制系統(tǒng)招投標(biāo)。他們立即派人前往山東與有關(guān)部門接觸。山東方面考察了浙大中控的整個(gè)研究、開發(fā)和生產(chǎn)過程，認(rèn)為系統(tǒng)價(jià)格低、性能好，可以參加招投標(biāo)?？墒牵驮谡型稑?biāo)的前幾天，那家企業(yè)的負(fù)責(zé)人聽說有國內(nèi)企業(yè)來投標(biāo)，馬上否決：“只有國外系統(tǒng)才可以投標(biāo)?！?
    當(dāng)浙江中控的研究者在一間地下室改建的8平方米的實(shí)驗(yàn)室里完成系統(tǒng)的基本架構(gòu)，在生產(chǎn)車間里把產(chǎn)品裝進(jìn)簡單的箱子里；當(dāng)?shù)谝慌鸂I銷人員陸續(xù)踏上路程，由國外企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)共同競爭的工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)市場大幕才徐徐拉開。
    “高新技術(shù)企業(yè)的眼光要往低處看，哪里有市場就往哪里鉆?！泵鎸鴥?nèi)大企業(yè)只想念國外產(chǎn)品而不相信國內(nèi)產(chǎn)品的情況，浙大中控采用了“農(nóng)村包圍城市”的市場策略。他們把目光瞄準(zhǔn)省屬企業(yè)，甚至推廣到縣市中小企業(yè)。蕭山龍山化工廠想用國外產(chǎn)品，但價(jià)格太高，抱著試試看的心態(tài)用了浙大產(chǎn)品，結(jié)果性能非常好，到目前為止，龍山化工廠的所有自動(dòng)化控制系統(tǒng)全用浙大的。從中小企業(yè)到大型企業(yè)，再到特大型企業(yè)，浙大中控的產(chǎn)品終于吸引了越來越多國內(nèi)企業(yè)的眼光。如今，只要說是浙大中控的產(chǎn)品，客戶就會首肯。
    山東東阿集團(tuán)起初用了國外的產(chǎn)品，但運(yùn)行了兩個(gè)月一直達(dá)不到預(yù)期的生產(chǎn)能力，企業(yè)因此出現(xiàn)了赤字。用了浙大的產(chǎn)品后，僅一個(gè)星期就達(dá)到預(yù)期目的。杭鋼集團(tuán)也曾應(yīng)用美國某知名公司自動(dòng)化控制系統(tǒng)，這套系統(tǒng)號稱是世界最先進(jìn)的第三代系統(tǒng)，但“死機(jī)”、“數(shù)據(jù)反應(yīng)慢”等問題經(jīng)常發(fā)生。最后，他們改用了浙大的中控設(shè)備。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，應(yīng)用在全國數(shù)百家企業(yè)的600多套系統(tǒng)，每年產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)數(shù)十億元。光是系統(tǒng)中多變量預(yù)估控制技術(shù)一項(xiàng)，在煉油廠就能提高輕油的回收率，每年新增利稅600萬元以上；利用專家控制技術(shù)，在甲醇合成生產(chǎn)過程中能提高產(chǎn)品合格率，降低消耗，每年可新增產(chǎn)值達(dá)800萬元。有如此大的經(jīng)濟(jì)效益，難怪國內(nèi)企業(yè)紛紛棄洋從中，采用浙大中控的產(chǎn)品。
    浙大中控的產(chǎn)品在國內(nèi)市場站住了腳跟，同時(shí)打壓了國外產(chǎn)品的市場份額。過去，國外產(chǎn)品價(jià)格比浙大的同類產(chǎn)品高出200%，而且售后服務(wù)價(jià)格也不菲，從國外技術(shù)人員一上飛機(jī)起每小時(shí)120美元到200美元。浙大產(chǎn)品投產(chǎn)后，國外產(chǎn)品價(jià)格一下再下，現(xiàn)在國外產(chǎn)品只比浙大中控產(chǎn)品高出20%。