網(wǎng)購時，網(wǎng)站提供的商品為什么能輕而易舉地讓我們“一擲千金”？近日，浙大2009級信管專業(yè)本科生胡林楓、張武科和車文在神經(jīng)管理學實驗室徐青老師指導(dǎo)下完成的《基于眼動實驗的消費者網(wǎng)購支付決策認知機理研究》，就解釋了這個疑問。這項研究已入圍第六期“全國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”。
    
    實驗過程主要靠一臺專門用來“跟蹤”眼球運動的眼動儀來完成。記者上去體驗了一把——下巴擱在平臺上，眼睛平視放置在前方的電腦，電腦屏幕上出現(xiàn)了一個購物網(wǎng)站，展示了三件衣服：套頭衫、短袖和毛衣。胡林楓讓記者選擇一件自己喜歡的衣服，他也作了一個選擇。結(jié)果，我們倆的選擇完全一樣。這是怎么回事？
    
    “其實，這就是商家希望你購買的商品，”胡林楓說，我們通過對近千名消費者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者在網(wǎng)上購買商品的時候，喜歡用眼睛去捕捉有用并能刺激他消費的信息，你的眼睛剛才停留在這件衣服上面的時間最久，因為這件衣服給你提供了“我是最好的”感覺。胡林楓讓記者仔細比對這三件衣服的圖片，只有記者選擇的這一件是穿在模特身上的。“而人的視覺往往會鎖定一些‘與眾不同’的東西，這也附和了商家希望給消費者提供的信息。”胡林楓說。
    
    在浙大神經(jīng)管理學實驗室，本科生參與科研項目是一件很平常的事。2009年5月，浙大管理學院教授馬慶國組建了國內(nèi)首個在神經(jīng)經(jīng)濟、神經(jīng)營銷、神經(jīng)語言認知、思維的神經(jīng)基礎(chǔ)等綜合交叉領(lǐng)域開展深入研究的實驗室。實驗室成立伊始，就開始面向全校招募有研究興趣和研究潛力的本科生參加‘本科生科研后備軍培養(yǎng)’計劃，馬慶國教授根據(jù)每個人的研究興趣與專業(yè)背景將他們編入科研小組，并指派實驗室相關(guān)老師進行相應(yīng)的指導(dǎo)，幫助他們了解和掌握各種研究方法，感受科學研究的魅力。
    
    “我之所以認為本科生需要盡早參與科研項目，一是因為知識本來就可以在實踐中掌握，二是因為現(xiàn)代科學研究解決重大問題，無不涉及眾多學科，一個人不可能把這些學科都學完?？茖W研究以問題為導(dǎo)向，需要用到哪個學科的知識，就去學這個學科的知識。”馬慶國說，神經(jīng)管理學實驗室研究的問題都是跨學科的，“我之所以重視神經(jīng)管理這個學科，是因為它在國際上也才剛剛起步，是前沿的科學問題，全世界處在同一條起跑線上。”
    
    實驗室里儀器設(shè)備不多，除了那臺眼動儀外，還有兩頂鑲有64個電極的“黑帽子”，這是專門用來做腦電波實驗的。但實驗室專門辟出來一塊“寶地”給本科生用，就是由十幾個柜子組成的小型圖書館，收藏了涵蓋經(jīng)濟學、醫(yī)學、心理學、管理學等眾多領(lǐng)域、不乏世界頂級學科的雜志和文獻資料等。“剛進這個實驗室時，馬老師就要求我們從這里借閱書籍，翻譯文獻，然后再交給馬老師校對。”張武科說，馬老師是個非常嚴肅的人，所以我們習慣在背后稱他為“馬老爺子”。
    
    2011年9月，張武科作為唯一一位本科生應(yīng)邀參加了第三屆信息科學與工程國際會議（ICISE 2011）,報告了自己參與完成的最新研究成果。聽完報告，臺下的嘉賓問他：“你是老師還是博士生？”得知張武科還是一名大二的本科生時，教授們驚訝之余，紛紛表示贊賞。此前的2011年5月，在神經(jīng)管理學實驗室做科研的本科生王彤以第一作者完成的研究論文在EI國際會議上發(fā)表，隨后，又有11名本科生相繼發(fā)表EI國際會議論文。
    
    （文 潘怡蒙∕攝影 張進古越）